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中国西服市场在争什么?添加时间:2016/09/28

如果说是个男人,那一定是个成熟的男人,一个成功的男人,一个有品位的男人,一个风度翩翩的男人,可是在个性张扬\拒绝同质化的现代营销时代,是否应该有更成熟的市场策略?面对西装市场巨大的商业机会,应该以怎样的个性赢得“上帝”钟爱呢?
    髓着服装行业竞争越来越激烈,商家们都在为如何赢得西装需要真价位市场份额,如何在激烈的竞争中立于不败之地大伤脑筋,特别是在即将来临的21世纪,中国服装产业面对的又是世界市场.西装市场做为服装行业的必争之地让许多国内厂商为之倾倒,也为之头疼. 中国西装刚从一片灰\一片蓝\一片绿的海洋中脱颖而出时,的确让刚介人这一市场的商家们尝够甜头,但随着人们生活水平的提高,审美观的改变,80年代传统工艺的厚重西服已经逐渐被消费者淘汰,国外一些进口,或由国内企业在为国外品牌加工的新工艺,新款式西服,却在市场上畅销不衰.但近几年来,国内西服厂商蜂拥而起,国外品牌也进人中国市场,就加剧了这一市场的竞争程度,鱼龙混杂,品牌众多,于是宁波供求信息出现了价格战\广告战,经过一轮轮淘终,一些实力较强的商家想方设法,以各种方式扩大自己的市场份额.机会总会青睐有准备的人,有准备的人会比没有准备的人早获益. 虽然中国消费者接受现代服装文化的洗    礼仅仅是近20年的事情,但市场上的风风雨雨促使消费者的消费意识加速走向理智型消费.有质量意识\注意价格一-功能比的消费者正让精明的厂商感叹“生意越来越难做”.
西装市场巨大商机如何赢得“上帝”钟爱
    西装市场蕴藏巨大机会
    之所以有更多的参与西装市场的竞争,首先是目前西装市场尚没有真正的全国性垄断品牌,每年十大畅销品牌都会有变化,而且历年十大品牌综合市场占有率之宁波餐饮美食网和都没有超过50%,在西北\华南等市场地方品牌甚至一直占据优势地位.比较有影响力的有江浙帮(以温州\宁波为代表,主要品牌夏梦\庄吉\报喜鸟\杉杉\雅戈尔\罗蒙还有前几年风光一时的江苏红豆)\上海帮(主要品牌培罗蒙\法派)\北京帮(罗马世家\顺美等)\广东帮(包括广东和香港,主要品牌为老爷车\华伦天奴\金利来\都彭等),还有近年来开始品牌战略运营并且发展迅速的山东帮(包括青岛五小龙红领\好事中\一诺\乐好\巴龙,潍坊的新郎\临沂的国人等),在中高档西装市场的争夺中,都比较成功的实现了品牌的成长,进入了提升期.西装市场巨大的市场空白,成为众多厂家的一场盛宴.
    代言人的战争
    西装和白酒类似,面料和生产过程可以进行演绎,设计师可以高薪聘请,而价值只能凭感觉认知,于是各试图通过明星塑造一个无区域高品位的品牌形象,于是有了杉杉和宁静保罗夫妇,雅戈尔和费翔,庄吉和周华健,夏梦和皮尔斯·布鲁斯南,罗蒙和璞存昕,报喜鸟和任达华\法派和梁家辉.....直至二线品牌红领\国人\好事中\新郎等,无一不靠明星支撑或提升品牌,争取消费者认同.
    笔者从来不反对明星代言方式,尤其对夏梦总裁陈孝祥启用007深有同感.可以说,夏梦的营销策略是十分高明的,一步便突破了区域性,使宁波瘦身产品具备国际品质和尊贵时尚,对30-40岁的人群具有非常好的引导作用,而费翔\周华健\任达华的选择也比较准确,对于主题购买人群有时代亲和力,而江涛\胡兵\张国立的代言就显得年轻了一些,更趋向30岁左右的人群,号召力和品牌塑造上就明显低了一个台阶.
    西装市场选择代言人可以考虑周润发,其品位与品牌形象自然非同一般.
    产品命名以中为度
    从产品命名的角度上谈,西装还是以中性为妙.“新郎”这样的名字就很有问题,也许厂家也感觉到这一点,因此在后面加上“希奴尔”的后缀,“好事中”也显得过于喜气,远不如“杉杉”这样中性的名称,在演绎上有更大的空间.“夏梦”是个很梦幻的名字,加上和香港明星同名,给人的感觉是高不可攀,“罗马世家”名字不错,可惜厂家缺乏编故事的高手,“红领”是个有潜质的名字,如果进行一番文化演绎必成大器,“一诺”的名字取得很高明,给人感觉到品牌的厚重.但是若要取得市场的认可,仅仅靠名称是不可能承载的,需要对USP进行全面挖掘和剖析.
    USP品牌个性如何定位
    很多人以为,西装的USP应该是最容易把握的,总离不开“成功\尊贵\高雅”.其实,越是这样简单越难以突破.仅仅讲“成功与品位”,反而成为最没有个性的定位.
    值得一提的是庄吉“庄重一身吉祥一生”,使庄吉从成功中突破出来,在浮躁的社会里喊出“庄重”这一概念,配合产品名称进行“吉祥”的祝福,算是西装USP的典范之作,而“男人应该享受”也让雅戈尔这个男人舒了一口气,“立马沧海挑战未来”的杉杉终于在郑永刚冒天下之大不闱的领导下取得了市场的胜利,培罗成“坚持经典”使人感觉企业坚持的好辛苦,“追求完美”——红领在追求中攀升,而洛兹“时尚尊贵典雅自信庄重”一把抓,看出企业在整合上缺乏深度研究。